Brandeate vs
Amazon FBA
O FBA opera dentro do ecossistema Amazon: o cliente compra no marketplace e a Amazon expede. Nós operamos fora: o seu cliente compra na sua loja e recebe na sua caixa. Comparação para quando hesita entre os dois.
| Característica | Amazon FBA | Brandeate |
|---|---|---|
| Onde compra o cliente | Sobretudo na Amazon | Na sua loja e noutros canais |
| Marca no unboxing | Caixa Amazon | A sua caixa e os seus insertos |
| Dados do cliente | Ficam com a Amazon | São seus, exportáveis |
| Produto personalizável | Não (catálogo padrão) | Sim, seis técnicas |
| Origem do envio | Centros Amazon | Madrid, CTT Express 24-48h |
| Custo em unidades soltas | Mínimos por referência | Tarifa unitária desde uma unidade |
| Permanência | Sem permanência | Sem permanência |
Quando ganha cada um
O FBA ganha se vende produto padrão em marketplace e o cliente compra por preço: o tráfego da Amazon não se substitui com nada. Nós ganhamos quando vende na sua própria loja, quando o produto é personalizável e quando a experiência de receber faz parte da marca.
Como seria a mudança
Não é uma migração: são canais que convivem. O habitual é manter o FBA para o produto padrão que já roda e montar loja própria para o que é personalizado, que é onde está a margem e onde os dados do cliente ficam consigo.
O que se pergunta ao comparar com Amazon FBA.
Sim, e é o que fazem quase todas as marcas que trabalham connosco. A Amazon traz descoberta; a loja própria traz margem e a relação com o cliente. Não são alternativas, são fases diferentes da mesma venda.
O modelo do FBA assenta em stock padrão guardado nos centros da Amazon, por isso não encaixa bem com produto feito à unidade a partir do desenho do cliente. É precisamente o buraco que a produção sob demanda preenche.
Connosco sim: a venda é na sua loja, os dados são seus e exportáveis. No FBA a relação é entre a Amazon e o comprador, e isso condiciona tudo o que possa querer fazer depois — email, repetição de compra, lançamentos.
Falamos?
Conte-nos o que vende e quanto move. Numa conversa de 20 minutos dizemos-lhe se encaixamos e o que custaria — e se não formos a melhor opção, também.